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从成龙的转型看销售员的进化

刊登:点击投稿    发布时间: 2010-07-24 23:14     本条热度:  1504

从成龙的转型看销售员的进化

人生何处不销售,时刻销售是人生! 

  最近看了一本书,叫《一生只做一件事情---推销你自己》,书的内容一般,但是这个标题着实让我思考良久,我一直在思考销售人员的职业生涯规划怎样才合理?在思考这个问题的时候,我们必须要清楚你思考的出发点是什么,如果偏离这个出发点,我们的一切动作都将是白费,甚至让我们走向危险的深渊。最后,我发现思考这个问题出发点是---客户。 

  作为一名销售员,我们的任何动作和思维起点都必须围绕客户。如果把成龙的一生比喻成推销的一生,我觉得是最恰当不过了,20岁的成龙在香港影坛跑龙套,此时在事业上,他就在推销自己,推销自己健壮的体魄,推销自己的武功,我想当时的成龙也不会有什么大的抱负和高远的理想,但是,成龙从不放弃的是推销自己,功夫不负有心人,成龙凭借自己一身的武功,良好的敬业精神,终于在全球电影人的天堂闯出了一片天地,此时成龙的角色渐渐的发生了转变。他变成了一个公众人物,代表了中国人在外国人心目中良好的和正面的形象,有心人会发现,现在的成龙更多的是在推销中国文化,推动中国演艺事业走向全球,将更多更好的全球资源整个到中国了,所以,现在各位应该明白,成龙从一个推销员变成了一个资源整合专家,这是我最感动的地方,这是既赚名又赚利的双赢买卖。 

  从这里,我想到了我们销售员能否从其中获得一些感触呢,对我们的事业又将会有什么帮助呢?我结合我10年的业务经验做如下的总结,供各位读者参考。 

  我认为销售员一生只做一件事情,那就是推销自己,但是,不同阶段,推销员们要有不同阶段的气象和格局,就像成龙的成功是源于其大格局(成龙利用其自身在好莱坞的名气,在世界上树立了一个焕然一新的中国人,然后他的工作就是象全世界传播中国人和中国文化)的成功。我想如果成龙一直将自己定位成一个演员,那么他将永远无法取得成功,即使当时由于出色的演技被人记得,我想历史的车轮会将这位曾经的优秀演员和超级推销员遗忘的一干二净。 

  同时,我认为销售员在做生涯规划的时候,首先要回答一个问题---你是谁?围绕你是谁这个问题,我总结如下: 

  第一层,产品代言推销员 

  在刚开始作业务的时候,你不可能迅速的建立信任,你要通过将你的产品和服务推销给你的客户,让你的客户认识你。 

  第二层,推销员代言产品 

  出色的推销员在成功渡过第一层后,就已经在圈内形成一定的口碑,如果这个层次的推销员还要花费很多时间向他的客户介绍产品,我觉得这个推销员还处于第一阶段,因为,在我看来,他还没有让客户足够信任他,他还需要用做人的功夫。 

  第三层,推销员代言自己 

  如果说,第一层和第二层的推销员在产品或服务这个行业里面成功了,那么我要说第三个层次的推销员是在销售这个行业成功了,就像乔吉拉德一样,我相信,今天乔吉拉德向你推销化妆品,你也一定象购买他推销的雪夫兰汽车一样的接受他,我想,各位应该明白了第三个层次的意义了。 

  但我觉得如果他要停留于这个层次的话,他也永远只是一个推销员,可是,伟大的人是从来不会让你失望的,乔吉拉德后来向全球传播他的销售心得,将知识向全球传播,我想100年以后,别人可能不记得乔吉拉德卖汽车,但是一定记得他的一句忠告---一个客户背后有250个潜在客户,这就是著名的“250法则” 

  说到这里,我们很多人说,我不能成为成龙也不可能成为乔吉拉德,他们太伟大了,事实上,我们透过这两位大人物辉煌外表背后的本质,他们事实上就在做一件事情,他们利用自己的影响力,来整合资源,最终得以成功。 

  所以,在此,我对推销员的最高要求就是,利用你的,利用你的人格魅力,去整合你能整合的资源,为你的客户服务,而不只是推销你的产品。让你自己成为一个资源整合者,就像乔吉拉德整合知识资源,成龙整合人脉资源和文化资源,这样你就可以持续的为你的客户做出贡献,这是经营自己的不二法门。 

  当你找到自己的定位后,你将发现与客户交流是一种奉献,当然客户给你的回报也绝对不是你推销时候,他们能够给予你的回报! 

  



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