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节约成本的方式,好的促销方案,制定,位置选择。

刊登:点击投稿    发布时间: 2010-07-24 23:07     本条热度:  1584

一.成本种类        二。成本描述

决策成本 : 含终端、顾客调研、中高层管理人员费用等。

招商,分销组搭建成本:招募面向终端的总经销、陪送商和专门管理中断的人员等会发生费用,建立区域终端管理组也同样。

进店谈判成本:铺货、进店费用、谈判人员费用等。

物流陪送成本:定单处理,库存管理、运输、再包装、条码、反向物流退换货补货等费用

场内成本:促销、拜访、公关等费用。

财务成本:资金沉淀费用、额外的税息费用。

沟通成本:贯穿在上述的所有环节中无论运用原始的通讯器材IT设备都产生了大量得成本、销售组织的内部沟通也可能产生了大量得成本。

其他成本:终端管理员的腐败,向地方公共机构支付的费用,销售组织的调整等。

二.怎样用最底成本设计好几种促销方案

1.摸清店方的促销计划,

保持与采购的及时沟通、随时跟踪其促销计划的更新、即及时修订自己的促销方案、掌握促销方案制订人的相关情况、执行人(业务员)

2.掌握竞争对手的动向

了解竞争对手的促销安排、了解他们的货源情况、了解他们的谈判进度、了解他们的人员安排、执行人(业务员)

3.制定促销方案的差异

产品差异化、时间差异化、方式差异化、执行人(促销设计主管)

三.如何用最低成本拿到好的促销位置的几种方法。

1.提供最有竞争力的商品,

价格的竞争力、时尚潮流性、充足的货源、独家供应。

2.提供卖场需要的商品

    补充买场丰富的结构商品、最时令的商品、流行的时尚商品、打击竞争买场的商品。

3.新颖的促销活动

    形式的新颖、内容的丰富、销量有提升、吸引客人增加来的客数、对提升采购个人的形象有帮助。

4.与直接管理人员良好沟通

   弄清采购与门店责权关系、签低成本的促销定位,在买场调整到好位置、尽量不要越级、建立与直接管理人员的良好私人关系。

5.深度合作关系的建立

   老板级的经常性拜访、战略合作关系的缔结、拓展自己的社交人脉,为自己借力。



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